婺源租车：滴滴打车如何融资7亿美元及成长史

滴滴打车原名嘀嘀打车，2012年9月上线，获金沙江创投A轮300万美元融资。2013年4月获得腾讯1500万美元B轮投资。

2014年1月，滴滴打车获得1亿美元C轮融资，中信产业基金领投6000万美元，腾讯跟投3000万美元，另有其他机构参与投资。婺源租车

腾讯带来的资源不仅是资金，而是微信的想象空间：在移动互联网时代，每个APP都是一个入口，区别在于量级与大小。微信用户已经超过7亿，是移动互联网时代*大的入口。

柳青来到滴滴打车，同样能给滴滴打车带来想象空间：其父柳传志控制的联想控股投资的神州租车是***大的租车公司；神州租车是***大的租车公司Hertz在**合作伙伴，Hertz持有神州租车19%的股份。婺源租车

滴滴打车与联想控股旗下的租车业务合作，会产生什么样的效果？这是新的联想空间。

柳青与车有约

柳青是柳传志的小女儿，2002年毕业于哈佛大学管理学硕士，专业后进入高盛(亚洲)集团在香港的投资银行部，2004年转入高盛直接投资部，2008年晋升为执行董事，2011年调回北京，2012年升任董事总经理。婺源租车

在高盛任职长达12年，柳青在私募股权投资方面经验丰富。外界分析认为，柳青的加入对于滴滴打车未来的融资会有很大帮助。在2014年**风险投资论坛上，柳青*分享了高盛在2011年投资打车软件公司Uber的经验。婺源租车

Uber是**风头*健的用车服务公司。今年6月7日，Uber获得了新一轮12亿美元融资，公司估值达到182亿美元。自2009年创办以来，Uber总计获得了超过15亿美元的融资。该公司的估值在不到一年内增长了三倍以上。

在**，Uber模式具有吸引力，其被视为*有价值的O2O入口之一，有望继雅虎、亚马逊、谷歌和FaceBook之后又一个互联网大故事。对于提供租车服务的Hertz来说，Uber也被视为*大的竞争对手。婺源租车

2010年9月15日，联想控股宣布以“股权+债权”形式，向神州租车注资12亿元，持股超过51%。神州租车拥有超过5万辆运营车辆。Hertz**租车公司在**拥有超过50万辆运营车辆，2013年营收入108亿美元。Hertz持有神州19%的股份。

加入滴滴打车，对于柳青个人来说面临着转型的挑战。柳青在接受媒体采访时表示，加入滴滴，不仅是跨国投行与国内创业互联网公司的转型，更是职业经理人到创业合伙人的身份转变。

滴滴打车和快的打车已成为国内*大的两家打车软件，滴滴打车背后站着腾讯，快的打车背后站着阿里。现在滴滴背后还可能站着联想控股。在滴滴打车与快的打车的竞争中，滴滴打车增加了致胜的筹码。婺源租车

程维：80后一颗坚强的心

程维在嘀嘀打车2012年9月9日上线之前，把产品拿给了美团网创始人兼CEO王兴看。2014年3月1日，王兴告诉我：“程维很实干，我没想到他能做这么大。”

目前，北京10万名出租车司机有7万多人安装了嘀嘀打车的软件，6.7万辆出租车里近5万辆安装了嘀嘀打车的软件。嘀嘀打车在**开通近百个城市，安装了48万个司机端，几千万乘客端。婺源租车

嘀嘀创始人兼CEO程维说：“移动互联网的速度以分钟计，以秒计，不能懈怠，战役一场接一场。”出生于1983年的程维，创业一年半。他创办的嘀嘀打车，是一款基于移动互联网技术的打车软件，用户可以通过软件预约出租车。

创业之前，程维是阿里巴巴的员工，先在阿里巴巴B2B工作六年，后在支付宝工作两年，做到事业部副总经理的级别。他看到创业者拼杀，心里痒痒的。有9个月的时间他在思考到底想要做什么。他想，**得是足够大的事情，承载他对世界的梦想；其次，得符合移动互联网的趋势。婺源租车

他思考的时候是2011年下半年，当时电商热潮还没有过去，*先考虑到的是做家居电商，这个创业项目太重了，链条太长了，又要找好的设计师，又要找好的代工厂；也考虑过做企业管理培训，阿里巴巴有一套管理经验，不过**讲师是很难复制的；还考虑过做本地生活服务的点评网站，帮助人找到好的理发师等等。程维先后否决了6个主意，想到衣食住行，互联网能否改变出行的方式？他在媒体上看到有关国外租车软件的报道，但没有搜索到国内的打车软件。

程维问了很多人，十个里有十个说，这个怎么可能做得起来？*主要的理由是司机不缺订单，为什么要抢你的活？路上都是活。**个反对理由是，司机都是大叔，是郊区的农民，哪有人用智能手机的？程维自己打车，接连问了五六个司机，没有一个有智能手机，很受打击。还有人认为在这种诚信体系下，叫车服务是不靠谱的。“这些听听都是道理，但我觉得趋势是一直往前的，智能手机会越来越便宜，谁都会用，出租车这个行业，肯定会被互联网给渗透。路边打车这种低效率的方式会被更**的方式取代。”程维说。婺源租车

“当时对这件事的判断只有二三十分的成熟度，感觉这是一个机会，如果有软件能帮你叫到出租车，很多人会用，是可行的。如果是百分百地清晰了，可能这件事已经没有机会了。”

2012年6月，程维和吴睿、李响一块创业。嘀嘀联合创始人李响记得，在阿里巴巴的时候，当时程维带着他开拓北京市场，**有9000名销售，几百个销售团队，程维他们这个只有10多个人的销售团队花了一年时间做到**第三。“很多销售团队里，销售**的业绩能占到50%以上，我们团队没有特别突出的，能力平均。”李响说，“我们都是新人，从零开始，程维自学了很多团队管理的知识。”

程维提了一个口号，叫做移动互联网让出行更美好。有人说，一帮阿里销售的人做出来的产品，能好到哪里去？婺源租车

技术的确是这个团队的软肋。2012年6月创业，7月陆续签下一些出租车公司，但是软件一直没达到上线的标准，从7月延后到8月，从8月初延后到8月底。程维实在忍不住了，给技术部门下了死命令，9月9日无论如何**要上线。婺源租车

产品*初是找外包软件公司做的。程维觉得两个月要把产品做好，现招团队是来不及的。他找到的公司要价15万元，被他砍到9万元。对方向他信誓旦旦保证，功能肯定全都实现。程维留了一个心眼，先付款30%，做到一半的时候付款50%，做完验收再付20%。结果那20%**没付出去。后来，程维了解到这家公司在山东有合作的学校，嘀嘀打车*初的产品是一位中专老师带着几个学生给搞出来的。婺源租车

拿到软件，他到交委演示嘀嘀打车，叫10次车，能响6、7次。不响的时候，大家*盯着该响起来的手机，沉默10秒钟。程维尴尬地把话题岔开。他学乖了，**次再给人演示的时候，*带上两部手机，哪部响*拿哪部出来。

软件外包的同时，他也招聘工程师。工程师一看代码，*说这个水平太差了，基本没法用。他找了好几个大公司出来的工程师，都拒绝了他，“创业公司不确定性太大了，很多人觉得打车软件未必靠谱”。直到后来他遇到原百度研发经理张博。

这个嘀嘀打车的服务点，每天至少要为五六百位司机解决安装问题。目前，嘀嘀打车在北京有8个服务点，分布在北京西站、南站，南苑机场等。婺源租车